Ich weiß, was du denkst: „Ein Kredit soll mir helfen, meine Kosten zu decken – nicht meine Preise zu erhöhen.“
Stimmt. Auf den ersten Blick.
Aber ich will dir heute zeigen, dass ein gut eingesetzter Betriebsmittelkredit dir genau das ermöglichen kann: Selbstbewusste Preissteigerungen – ohne dass dir die Kunden davonlaufen.
Klingt komisch? War für mich ein Gamechanger.
Warum viele Selbstständige ihre Preise zu lange tief halten
Ich hab’s selbst durchgezogen.
Drei Jahre lang dieselben Stundensätze. Obwohl alles teurer wurde – Tools, Werbung, Miete.
Warum?
- Angst vor Kundenverlust
- Unsicherheit, ob ich den „höheren Preis wert“ bin
- Keine Zeit, die eigenen Leistungen sauber zu positionieren
- Und – das war mir gar nicht so bewusst – ständiger Cashflow-Stress
Denn wenn du finanziell unter Druck stehst, verhandelst du aus der Defensive. Du denkst: Lieber für 60 € arbeiten als gar nicht.
Und genau hier kam der Wendepunkt – mit einem kleinen, gezielten Kredit.
Der Gedanke: Kredit = Investition in saubere Angebotsstruktur
Ich hab damals 4.000 € als Betriebsmittelkredit aufgenommen – nicht für Technik, nicht für Marketing, sondern für:
- Branding überarbeiten
- Website aufräumen
- neue Angebotsstruktur entwickeln
- Textcoach buchen für meine Leistungsbeschreibungen
- Sales-Coaching für bessere Gespräche mit Kunden
Ergebnis: Ich konnte mein ganzes Auftreten professionalisieren – und plötzlich auch ganz anders über meine Preise sprechen. Selbstbewusst. Klar. Wertorientiert.
Der psychologische Vorteil eines Kredits: Zeit kaufen = Mut gewinnen
Ein Betriebsmittelkredit gibt dir Luft.
Und mit Luft kommt Klarheit. Und mit Klarheit kommt Entscheidungsfreude.
Ich hatte nicht mehr diesen Gedanken: „Wenn ich jetzt auf 90 € gehe, springt mir der Auftrag weg – und dann steh ich da.“
Stattdessen:
„Wenn der Kunde nicht zahlt – auch gut. Ich hab gerade die Mittel, meine Wunschkunden zu finden.“
Klingt subtil – aber diese Haltung hat meine gesamte Preisstruktur verändert.
Heute nehme ich für dieselbe Leistung mehr – und hab sogar zufriedenere Kunden.
So bin ich konkret vorgegangen
Wenn du ähnliche Gedanken hast, hier mein Weg in 5 Schritten:
1. Mini-Kredit beantragt (4.000 € über iwoca)
Keine große Sache. Ging schnell. Rückzahlung auf 10 Monate angesetzt, also 400 € pro Monat – absolut machbar.
2. In „Positionierung statt Panik“ investiert
Ich hab nicht teure Ads geschaltet, sondern in Klarheit. Was biete ich an? Für wen? Und zu welchem Wert?
Hilfe geholt, Texte überarbeitet, visuelle Linie geschärft.
3. Preise gestaffelt und sauber kommuniziert
Ich hab erstmals echte Paketangebote gemacht. Klar strukturiert. Kunden wussten sofort: Das kostet es – und das bekomme ich.
4. Altkunden informiert – mit Übergangsregel
Ich hab Stammkunden offen geschrieben: „Ab dem nächsten Quartal gelten neue Konditionen – Sie können gern zu den alten noch zwei Pakete buchen.“
Fast alle haben mitgezogen. Einige fanden es sogar überfällig.
5. Neue Kunden direkt zum neuen Preis angesprochen
Kein Rabattgequatsche mehr. Kein „Ich schick dir mal ein individuelles Angebot.“ Sondern: Das ist mein Wert. Punkt.
Mein Ergebnis nach 3 Monaten
✅ Umsatz +28 %
✅ Weniger Kunden, aber höhere Qualität
✅ Erstmals richtig planbare Einnahmen
✅ Rückzahlung lief problemlos – weil ich endlich verdient habe, was ich wert bin
Ein Kredit kann mehr als Rechnungen bezahlen
Ein Betriebsmittelkredit ist nicht nur für den „Notfall“.
Er kann ein strategisches Werkzeug sein, um dein Angebot zu stärken – und endlich das zu verdienen, was du wert bist.
Nicht jeder Kredit muss in Technik, Personal oder Werbung fließen.
Manchmal fließt er am besten in dich selbst, deine Positionierung und dein Selbstbewusstsein.
Wenn du gerade überlegst, deine Preise zu erhöhen, aber noch zögerst – vielleicht brauchst du nicht nur Mut, sondern einen kleinen Puffer, um dich in Ruhe neu aufzustellen.
Ich hab’s gemacht – und bereue keinen Cent.
Wenn du Fragen hast oder überlegst, wie so ein Plan für dich aussehen kann: Schreib mir gern. Ich helf dir bei deiner Strategie.
Bis bald – und hab keine Angst vor deinem Wert.